Как я открывал фирму в бразилии. Не бизнес, а карнавал: как вести деловые отношения с бразильцами

Имея «трешку» в спальном районе Москвы, россиянин может рассчитывать в Бразилии на 5-6 комнатную квартиру с несколькими санузлами, комнатой для прислуги, хозяйственным блоком, гаражом в подвале, бассейном во дворе в хорошем месте хорошего бразильского города с видом на тропическую природу и прилетающими к окну колибри. После этого, у него останется возможность инвестировать $50 тыс. в бизнес, и остаться при этом с приличным запасом средств к существованию.

Недра Бразилии разведаны лишь на 10%. Поэтому здесь ждут геологоразведчиков, а самым выгодным бизнесом по-крупному была и остаётся разведка и добыча полезных ископаемых. Крупнейшие месторождения выставляются на международные аукционы. Пока же страна живёт в основном за счёт мирового экспорта сельскохозяйственной продукции.

Ещё одно направление в бизнесе - посадка лесов. Земельное законодательство установило невысокие цены на землю, выдаёт кредиты на льготных условиях, лишь бы бизнесмены занимались бизнесом по разведению лесов. Самый традиционный бразильский бизнес - мясо. Среди русских считается, что вложиться в бразильское мясо - беспроигрышный ход.

Сама политика государства благосклонна к мигрантам - правительство Бразилии привлекают мелких инвесторов с помощью лояльных программ бизнес-миграции. Так, имея всего $50 тыс. вложений в собственное дело, мигрант и его семья получают вид на жительство, а через четыре года - гражданство.

Но эти 50 тыс. инвестиций должны прийти в компанию с очень четким соблюдением требований Центрального Банка Бразилии и должны быть инвестированы в компанию как новую, так и действующую.

Около $10-12 тыс. потребуется на оплату услуг иммиграционного адвоката, адвоката по регистрации компании, оплату пошлин, найм бухгалтера для сопровождения компании, нотариальные копии документов, оплату открытия счета в банке, подготовку переводов документов в консульстве.

Также необходимо предварительно арендоватькупить юридический адрес, недвижимость, где будет размещаться офис, компания. Некоторые виды деятельности позволяют использовать в качестве юридического адреса даже жилую арендованную квартиру.

В целом, начинать бизнес в Бразилии, не имея в свободном доступе как минимум 70 — 80 тысяч долларов не рекомендуется.

Если Вы хотите заниматься бизнесом, связанным с туризмом - вам в Рио-де-Жанейро. Но больше в этом городе делать нечего. Лучший город для коммерции - это деловая столица - Сан-Паулу. Русские любят Рио - и совершают ошибку, открывая там любой интересующий их бизнес. Городок Рибас-ду-Риу-Падру считается русскими идеальным местом для открытия почти любого вида бизнеса.

Для регистрации компании нобходимо подать следующие документы и представить следующие факты:

— название создаваемой компании;

— сведения о учредителе (учредителях) и директоре (директорах) компании: ФИО, дата и место рождения, место прописки, копия заграничного паспорта;

— если учредители – юридические лица, то потребуются уставные документы компании и решение о создании дочерней структуры/представительства;

Все документы должны быть заверены нотариально и переведёны на английский язык.

Бразильское законодательство позволяет регистрировать предприятия различных организационно-правовых форм. Однако, с точки зрения интересов иностранного инвестора, наиболее привлекательны следующие виды предприятий:

— Sociedade Anonima — акционерная корпорация;

— Sociedade por quotas de responsabilidade limitada – компания с ограниченной ответственностью.

LTda (sociedade por quotas de responsabilidade limitada) — ООО, минимальный уставной капитал не ограничен (за исключением отдельных видов деятельности и фирм с директором–иностранцем), от 2-х учредителей-резидентов Бразилии или с представителями в Бразилии.

S.A. — АО, от 2-х учредителей-резидентов в Бразилии, при регистрации должно иметься, как минимум 10% Уставного Капитала.

Для всех форм юридических лиц в Бразилии (за исключением частных предпринимателей и ряда партнёрств, которые облагаются налогами по ставкам для физических лиц), стандартная ставка федерального налога на прибыль составляет 15%.

Все предприятия также должны уплачивать 8% с чистой прибыли в качестве пенсионного налога. Налог штата, как правило, составляет 5% от ставки федерального налога, но не взимается с прибыли, полученной из-за пределов Бразилии.

Бразилия имеет сложнейшую налоговую систему и возникающие вследствие этого неувязки в ведении бухгалтерии. В Бразилии коррумпированна судебная система. Бразильцы непунктуальны и не признают отчётности. Несмотря на то, что бразильская рабочая сила - одна из самых дешёвых, нанимать на работу лучше не бразильцев. Выход из ситуации такой: использовать бразильский персонал, но под контролем российских менеджеров.

В первые 3-4 месяца функционирования компании обычно возникает следующая сложность: лицо без постоянного проживания в Бразилии не может быть директором компании. Поэтому на этот период директором назначается « зиц-председатель», то есть адвокат, аудитор, или просто доверенное лицо, являющийся либо гражданином Бразилии либо нерезидентом, имеющим ПМЖ в Бразилии. Эта услуга платная, по договорённости. При этом, чтобы обезопасить свой бизнес, устав предприятия должен быть сформулирован так, чтобы права этого директора были существенно урезаны.

ДЖОЗЕФ ВИЛЛИНДЖЕР

В 1888 году профессиональный пивовар и эмигрант из Швейцарии Джозеф Виллинджер (Joseph Villiger) создал в бразильском городе Рио-де-Жанейро компанию Manufatura de Cerveja Brahma Villiger & Companhia и начал производство пива Brahma.

Тогда в компании работало всего 32 человека, а производственная мощность Brahma Villiger & Cо составляла около 12 000 литров пива Brahma в день.

В начале 1934 года Brahma стала самым известным пивным брендом Бразилии с годовым объемом производства около 30 миллионов литров. В этом же году впервые появилось пиво Brahma в бутылке - Brahma Chopp (до этого его продавали только в бочках). Считается, что изогнутая форма бутылки c выпуклой надписью подчеркивает характер пива Brahma, отражающий особое, легкое отношение к жизни, поиск нестандартных решений для сложных проблем и оригинальный стиль, которым так знамениты бразильцы, - то, что в Бразилии называют словом «джинга» (Ginga).

В настоящий момент (с 1999 года) бренд принадлежит бельгийскому концерну InBev. Пиво Brahma входит в тройку самых продаваемых брендов концерна InBev наряду со Stella Artois и Becks.

ЖИЗЭЛА МАК ЛАРЕН

Женщины во главе бразильских предприятий встречаются далеко не часто, тем более в судостроении. Однако Жизэла Мак Ларен приняла вызов и твердой рукой управляет судостроительной компанией, принадлежащей ее семье. Жизэла Мак Ларен стоит во главе компании Mac Laren Oil, в которой работают 3 тысячи мужчин. Ее верфи находятся в городе Нитерое, на расстоянии 15 км от знаменитого Рио-де-Жанейро. Президентом судостроительной компании Жизэла Мак Ларен стала в 2000 году, когда ее отец ушел на пенсию. Но сначала первой красавице бразильского судостроения пришлось доказывать отцу свою способность управлять предприятием, основанным в 1938 году ее дедом Артуром Фредериком Мак Лареном.

Жизэла Мак Ларен впервые появилась в офисе компании в 15-летнем возрасте, отец, кстати, был категорически против. Потом, уже окончательно решив посвятить себя нелегкому пути корабела, она уехала учиться на экономическом факультете университета Nova University в штате Флорида, США. Вернувшись домой, поспешила на завод, который в то время оказался, скажем так, не в лучшей ситуации, несмотря на то что в 70-е годы был одним из крупнейших в Бразилии. Никто тогда и подумать не мог, что эта хрупкая девушка способна поставить предприятие на ноги.

В то время наши сегодняшние партнеры из компании Petrobras со мной даже разговаривать не хотели, - вспоминает она. В настоящее время отношения между ее судостроительным заводом и бразильским государственным предприятием процветают, достаточно сказать, что компании Mac Laren Oil доверено построить один из трех первых сухих доков в Бразилии.

Сейчас у меня только одна забота - этот док. А старые недоразумения уже давно забыты, - говорит Жизэла.

Она рассказывает, что ей нелегко быть одновременно и предпринимателем, и красивой женщиной, и матерью, но ей нравится такая жизнь. «Главное, не путать обязанности», - говорит Жизэла, которая одна управляется с двумя детьми. Именно поэтому у нее нет твердого рабочего графика, часто приходится оставаться на ночные бдения, не говоря уже о постоянных поездках в столицу (г. Бразилиа) в поисках решения многочисленных проблем судостроительной отрасли. Этот сектор экономики, кстати, одним из первых был влючен в программу обновления бразильской промышленности.

О потенциале предприятия, которым руководит красивая женщина, говорит тот факт, что оно на равных борется за заказы на строительство 40 буровых платформ, предназначенных для разработки морских нефтяных месторождений. В связи с этим она проводит модернизацию завода. Компании Mac Laren Oil и Petrobras уже ведут переговоры о строительстве платформы P-61 стоимостью 1,6 млрд долл. США.

КЛОВИС ТРАМОНТИНА

Кловис Трамонтина (Clоvis Tramontina) - основатель бразильской компании Tramontina, одной из крупнейших в мире производителей ножей. Компания производит инструменты, кухонную посуду, электрическую и сантехническую фурнитуру, мебель. Имеет 10 заводов в Бразилии, торговые представительства более чем в 120 странах.

TECTOY

Tectoy - бразильская компания, занимающаяся распространением и разработкой видеоигр и игровых консолей, а также различных бытовых электронных устройств. Наибольшую известность компания получила как официальный издатель и распространитель видеоигровой продукции компании Sega в Бразилии. Помимо этого, Tectoy выпускала бюджетные варианты консолей Master System и Mega Drive, не имевшие слотов для игровых картриджей и хранящих определенный набор игр во встроенной памяти. Компания также занималась распространением портативной игровой консоли Mega Drive Portable.

Tectoy была основана в 1987 году с целью занятия рынка электронных игрушек, который в то время не интересовал других бразильских производителей игрушек. Довольно быстро компания заключила сделку с Sega, японским видеоигровым гигантом, став его эксклюзивным представителем. Первым продуктом Tectoy стала электронная игрушка Zillion, аналогичная Q-Zar. Впоследствии компания выпустила в Бразилии все игровые консоли Sega, от Master System до Dreamcast. Успех компании на рынке видеоигр привел к тому, что игрушки стали незначительной частью ее бизнеса. Tectoy перевела некоторые игры на португальский язык, в том числе первые три части игрового сериала Phantasy Star, Shining in the Darkness и Riven (включая дублирование голоса).

Также были выполнены локализации некоторых игр, включающие замену персонажей с локальными лицензиями на персонажей из бразильских комиксов и мультфильмов. Так, игра Teddy Boy стала Geraldinho, некоторые части игрового сериала Wonder Boy превратились в игру Monicas Gang, а в игре Ghost House был представлен персонаж El Chapulin Colorado (Chapolim Colorado). В связи с ослабеванием позиций Sega на рынке игровых консолей Tectoy приняла решение о диверсификации бизнеса. Теперь деятельность компании включает продажу устройств караоке, DVD-проигрывателей и MP3-плееров, а также содержание бразильских серверов игры Ragnarok Online. В 2005 году было основано подразделение Tectoy Mobile, занимающееся распространением игр для мобильных телефонов в Бразилии. Это подразделение издает игры таких компаний, как Sega Mobile, In-Fusio и Bandai. Компания также продолжает выпускать устаревшие игровые консоли Sega, в основном версии Mega Drive
со встроенными играми.

SADIA

Sadia - лидер бразильского рынка мясных и замороженных продуктов (а также один из мировых лидеров на этом рынке). На экспорт в страны Азии, Европы и Ближнего Востока приходится более половины объема продаж. В 2006 году компания располагала 12 пищевыми заводами на территории Бразилии. Sadia основана в 1944 году Аттилио Фонтаной, чьи потомки сохраняют крупный пакет акций компании.

В 2008 году в Sadia было около 20 индустриальных заводов, которые в целом производили более чем 2,3 миллиона тонн мясных продуктов, а также пасты, десерты и т. п. В настоящее время компания имеет более 70 тысяч прямых пунктов продаж в Бразилии и экспортирует продукты в более 100 стран мира.

В текущем году Sadia объявила о слиянии со своим главным конкурентом Пердигом, формируя BRF - пищевые продукты Brasil.

PETROBRAS

Petrobras - бразильская нефтяная компания, контрольный пакет акций которой (55,7 %) принадлежит правительству Бразилии. На данный момент президентом компании является Josе Sеrgio Gabrielli de Azevedo, а основана она была в 1953 году по инициативе Варгаса Жетулиу, бывшем в то время президентом Бразилии. В конце 90-х годов Petrobras стал бразильским монополистом в области добычи нефти. На 16 нефтеперерабатывающих заводах ежедневно производится 1,839 млн баррелей нефтепродуктов. Продукты переработки продаются на 6 933 заправочных станциях, 766 из которых принадлежат Petrobras. 3 завода по производству удобрений ежегодно производят 1,852 млн метрических тонн аммиака и 1,598 млн тонн мочевины.

Компания ведет свою деятельность в 18 странах: Ангола, Аргентина, Боливия, Колумбия, Нигерия, США и др.

В декабре 2007 года Petrobras установил новый рекорд ежесуточной добычи нефти в Бразилии - 2 000 238 баррелей. Всего восемь компаний в мире ежесуточно производят 2 и более миллионов баррелей нефти.

В 2007 году Petrobras ввел в эксплуатацию шесть новых нефтяных платформ суммарной мощностью 590 000 баррелей нефти в сутки. Компания управляет 125 танкерами, 50 из которых находятся в ее собственности, ей также принадлежат нефтепроводы протяженностью 30 343 км. Являясь государственной компанией, Petrobras экспортирует этанол для использования в качестве автомобильного топлива, поставляя его в Венесуэлу и Нигерию. Ведет переговоры о поставках этанола в Китай, Южную Корею, Индию и США. До 2010 года Petrobras инвестирует 330 млн $ в развитие транспортной инфраструктуры этанола. В ближайших планах: строительство трубопровода для перекачки этанола и поставка его на экспорт в объеме 8 млрд литров. Стоимость трубопровода составит 226 млн $, мощность - 4 млрд литров в год. Трубопровод пройдет через районы, где производится сахарный тростник и этанол, в центральный штат Гояс.

Petrobras выступает агентом государства в аукционах по закупкам биодизеля у частных компаний.

Josе Eduardo Dutra с 24 сентября 2007 года по 14 августа 2009 был президентом Petrobras Distribuidora, сменив Мария-да-Граса Фостер.

До 2011 года Petrobras инвестирует 136 млн $ в строительство заводов по производству биодизеля и 140 млн $ - в производство собственного дизельного топлива под названием H-Bio.

BANCO DO BRASIL

Banco do Brasil S.A. - крупнейший банк в Латинской Америке по величине активов. Был основан в 1808 году, поэтому считается самым старым в Бразилии и одним из старейших в Латинской Америке. Банк контролируется государством, но его акции обращаются на Фондовой бирже Сан-Паулу.

COMPANHIA VALE DO RIO DOCE (VALE)

Vale - один из мировых лидеров в добыче железной руды. По оценке финансового директора компании Фабиу Барбоза, в 2009 году инвестиции в горнодобывающую отрасль будут снижены на 60-110 млрд $ в сравнении с прошлым годом в связи с финансовым кризисом. Тем не менее, Фабиу Барбоза сообщил, что уже наблюдает симптомы улучшения экономической ситуации компании в связи с ростом спроса на железную руду и металлы в Китае, главном мировом потребителе этого сырья.

Vale является одной из первых горнодобывающих компаний, которая усердно трансформирует ингредиенты минеральных ресурсов в повседневную жизнь людей. Штаб-квартира компании находится в Бразилии, где работает более 100 тысяч сотрудников, в том числе внешних работников. Каждый из них представляет для Vale особую гордость, в целях сохранения и привлечения квалифицированных сотрудников компания ориентирована на развитие человеческого потенциала и инвестиции в здравоохранение.

EMBRAER

(Empresa Brasileira de Aeronаutica) Embraer - бразильская авиастроительная компания, являющаяся одним из лидеров мирового рынка пассажирских региональных самолетов. Основана в 1969 году как компания, контролируемая государством. В 1990-х годах столкнулась с серьезным кризисом, после чего в 1994 году была полностью приватизирована (у государства осталась лишь «золотая акция», дающая возможность права вето в вопросах поставок военных самолетов).

Акции компании принадлежат следующим владельцам: Bozano Group, пенсионный фонд Previ, пенсионный фонд Sistel, BNDES, правительство Бразилии, 58,5 % акций - в свободном обращении. Фредерико Флери Курадо, выпускник инженерного ITA, уроженец Рио-де-Жанейро, стал президентом и генеральным директором в 2007 году, сменив Маурисио Ботельо.

Embraer выпускает коммерческие, корпоративные, военные, сельскохозяйственные самолеты. Все производственные мощности сконцентрированы в Бразилии. В 2006 году компания являлась третьим в мире поставщиком коммерческих авиалайнеров в мире после Boeing и Airbus. Численность персонала составляет 17 тыс. человек.

Среди государств Латинской Америки лидерство по общему экономическому потенциалу удерживает именно Бразилия. Промышленность этой страны имеет важное значение, однако главным наполнителем государственного бюджета остается сельское хозяйство. В нем занято свыше 20 процентов населения.

Основные экономические показатели страны

Футбол, текстиль, пшеница, кофе... О какой стране идет речь? Конечно же, о государстве под названием Бразилия! Промышленность и сельское хозяйство в этой стране развиты примерно в равной степени, хотя по количеству занятых все же лидирует агрокомплекс (20% против 13%). Еще около 60% населения трудится в сфере обслуживания.

В 1990-х годах в Бразилии наблюдался кризис в экономике, поэтому инвесторы не спешили вкладывать деньги в эту страну. Однако со временем, благодаря грамотной политике, ситуация в государстве поправилась. И уже в начале нового тысячелетия все эксперты отмечали заметный рост бразильской экономики.

Сегодня Бразилия, промышленность которой обеспечивает почти 30 процентов ВВП, является страной № 1 по экономическому потенциалу среди южноамериканских государств. Несмотря на это, еще около 23% её жителей, согласно выводам ООН, находятся за чертой бедности.

Страна ежегодно экспортирует продукции почти на 200 миллиардов долларов (импортирует - на 187 миллиардов). Главные статьи бразильского экспорта - это кофе, легковые автомобили, биотопливо, одежда, соя и пшеница. Основными партнерами Бразилии на мировом рынке выступают: США, Китай, Аргентина, Германия, Нидерланды и Япония.

Бразилия: промышленность и её размещение

Бразилия - это та страна, которая в силу своих природных особенностей остро нуждается в грамотной региональной политике. Так, территориальное размещение промышленности Бразилии отличается неравномерностью. Контраст в экономическом развитии между востоком и западом страны поражает.

Наиболее развитым регионом Бразилии является её юго-восточное побережье. Именно здесь расположились главные финансовые центры страны - города Сан-Паулу, Рио-де-Жанейро и Белу-Оризонти. Город Сан-Паулу и вовсе часто сравнивают с мощным локомотивом, который тянет на себе всю страну.

На юге Бразилии сформировался крупный сельскохозяйственный регион. Запад и центр - это "дикие", часто не освоенные, просторы Бразилии, где фрагментарно развито животноводство.

Бразилия: промышленность и её специализация

Количество занятых в бразильской промышленности сокращается из года в год. На сегодняшний день главные в Бразилии - это:

• энергетика;
• горнодобывающая индустрия;
• легкая промышленность;
• автомобильная.

В частности, страна входит в число мировых лидеров по производству биологического топлива и текстиля, добыче железной руды. Такова современная специализация промышленности Бразилии.

Около сорока видов полезных ископаемых добывается сегодня в этой стране. Среди них самое важное значение для экономики имеют железные и вольфрамовые руды, золото, цирконий и бокситы. А вот свои потребности в нефти Бразилия удовлетворяет лишь наполовину. Поэтому этот энергоресурс она вынуждена импортировать.

Автомобильная промышленность Бразилии представлена многочисленными предприятиями международных компаний "Мерседес-Бенц", "Скания" и "Фиат". Ежегодно в стране производится около полутора миллиона легковых автомобилей, а также автобусов.

Другие Бразилии также достаточно развиты. Речь идет о легкой (производство тканей и обуви), химической промышленности и нефтепереработке.

Энергетика и производство биотоплива

2756 электростанций действует сегодня в Бразилии. Их общая мощность составляет 121 226 МВт. Интересно, что свыше 80 процентов всей электроэнергии в стране производится на экологически чистых гидроэлектростанциях (ГЭС).

Бразилия обеспечивает электроэнергией не только себя, но и соседние государства - Парагвай и Венесуэлу.

Страна занимает второе место в мире по производству биологического топлива - биоэтанола. В 2006 году в Бразилии было произведено почти 17 миллионов литров этого горючего, хотя технологические мощности предприятий в этой стране намного выше. Сырьем для этой цели служит сахарный тростник, плантации которого также находятся в Бразилии. Таким образом, здесь бразильская экономика абсолютно не зависит от конъюнктуры мирового рынка: если спрос на тростниковый сахар падает - страна моментально реагирует на это и производит больше биоэтанола.

Сельское хозяйство Бразилии

По масштабам сельскохозяйственного производства страна находится в тройке мировых лидеров. Так, Бразилия поставляет на мировой рынок около 6% всей сельскохозяйственной продукции планеты.

Бразилия - это, прежде всего, производство кофе, сои, тростника, какао и бананов. Огромные перспективы развития в стране имеет лесное хозяйство Но этот ресурс пока освоен слабо: все сводится к сбору каучука и орехов. Хотя для сохранности лесов Амазонии это несомненный плюс.

В последние годы Бразилия собирает не менее 600 миллионов тонн тростника ежегодно. Этот показатель является рекордным в мире. Из зерновых больше всего в стране почитается кукуруза: в год здесь собирают по два урожая этой полезной культуры.

Животноводство - это примерно 40% от стоимости всей сельскохозяйственной продукции Бразилии. Оно развито в центрально-западной части страны и представлено, в основном, пастбищным скотоводством.

Производство кофе

Бразилия - "кофейная" страна. Об этом знают, пожалуй, все. Уже более столетия она удерживает лидерство в мире по производству кофейных зерен.

Самые первые кофейные кусты в Бразилии были посажены еще в 1727 году. Согласно легенде, они были привезены сюда из Уже в середине XIX столетия Бразилию постигла настоящая кофейная лихорадка. Это растение не только позволило Бразилии стать важным игроком мирового рынка, но и простимулировало строительство на территории страны железнодорожной сети. Грузовыми поездами зерна кофе из внутренних районов транспортировали к большим портам на берегу Атлантического океана.

В 2009 году страна поставила на мировой рынок почти 2 миллиона тонн этой продукции, что в процентном пересчете составило 32%.

В заключение

Бразилия - страна с самым большим экономическим потенциалом в регионе Латинской Америки. Главными отраслями здесь являются энергетика, горная добыча, химическая, автомобильная и легкая промышленности. Сельское хозяйство Бразилии специализируется на производстве кофе, выращивании сахарного тростника, сои и кукурузы.

Наша компания занимается выходом на зарубежные рынки с 2015 года. За это время были открыты офисы и запущены сервисы в Бразилии, Индонезии, Польше, Таиланде. Все сервисы работают в сфере интернет-рекламы: SEO, контекстная реклама, реклама в социальных сетях, сервисы по конвертации пользователей в плательщиков и т. д. Страны, в которых мы работаем, выбраны неслучайно, их объединяет единое стремление к новым технологиям, достаточно высокий уровень экономического и технологического развития и существенный объем рынка.

За два с половиной года у нас накопился большой объем интересного материала, заметок, наблюдений как из бизнеса, так и из повседневной жизни, которые могут быть полезны другим компаниям, планирующим выход на новые рынки. Было непросто решить, про какую страну рассказать. Выбор пал на Бразилию, которая сегодня в тренде. Все больше и больше российских компаний смотрит в сторону этой страны для расширения своего бизнеса. Это объяснимо: Бразилия входит в топ-5 стран по размеру территории и населению и в топ-10 крупнейших экономик мира , несмотря на перманентный экономический кризис и терзающие страну внутригосударственные проблемы.

Бизнес - это, прежде всего, люди. Это ваша команда, ваши клиенты, ваши партнеры. Начиная бизнес в другой стране, вы должны понимать местные особенности общения, принятия решений и человеческих взаимоотношений. Поэтому цикл статей о Бразилии я решил начать именно с трёх, на первый взгляд, простых, но на самом деле ключевых особенностей бразильцев, которые необходимо знать и принимать. Это значительно облегчит путь развития вашего бизнеса.

Немного о Бразилии и бразильцах

Все в бразильском обществе основано на личных отношениях. Сначала может показаться, что бразильцы очень официальны и в личном, и в деловом общении, но это быстро проходит. Уже через 10 минут вы можете обнаружить, что человек общается с вами в неформальном стиле, обращаясь на «ты». Бразильцам важно узнать вас как человека, прежде чем начинать с вами бизнес: ваши увлечения, отношение к футболу, семье. Поэтому личные контакты - это способ ведения бизнеса в Бразилии: время, которое вы инвестируете в общение с человеком, будет в значительной степени способствовать вашему успеху. Нужно помнить, что бразильцы ценят социальный статус, семью и образование, а личные достижения для них не так важны.

Теплый прием, дружелюбие и разговорчивость - такими словами можно охарактеризовать бразильский стиль общения. Ведя переговоры или просто разговаривая, бразильцы меньше обращают внимание на то, что сказано, и больше внимания уделяют зрительному контакту, жестам и вашим эмоциям. Им нравится, чтобы все было просто. Это может привести к тому, что, столкнувшись с неприятным вопросом, проблемой или ситуацией, бразильцы максимально будут уклоняться от обсуждения или действий.

Бразильские «да», «возможно», «нет»

Одна из самых интересных особенностей, с которыми пришлось встретиться в Бразилии, это так называемые бразильские «да», «возможно», «нет». Бразильцы очень позитивные люди, они не хотят расстраивать других или расстраиваться сами. Ниже приведу пример того, что бразильцы говорят, и как это нужно воспринимать иностранцу (так как для самих бразильцев это вполне очевидные вещи).

Бразилец говорит: «Да» (sim).

Иностранец слышит: «Да».

Бразилец имеет в виду: что угодно между «да» и «нет», «возможно, но надо подумать» или «нет, но просто не хочется вас расстраивать».

Эта особенность встречается повсеместно, в любых сферах жизни и бизнеса, а с незнакомыми или малознакомыми людьми практически всегда. С хорошо знакомыми людьми и друзьями - реже. Это важно помнить и, получив ответ «да», понимать, что это не всегда 100% «да». Лучше переспросить или задать пару уточняющих вопросов. Если вы почувствовали, что бразилец старается уйти от ответа, меняет тему разговора, затягивает время, то стоит понимать, что вы получили ответ «нет». И договоренность выполнена не будет.

Бразилец говорит: «Возможно» (talvez).

Иностранец слышит: «Возможно, я подумаю».

Бразилец имеет в виду: «Нет».

«Возможно» - это однозначное «нет». Если вы получили такой или аналогичный ответ, то стоит отступить, подумать и переформулировать предложение. Обязательно взять паузу. Не напирать и не повторять предложение в ходе той же встречи. Это приведет к провалу в отношениях и закончится ничем в целом.

Бразилец говорит: «Нет» (nao) (встречается очень редко).

Иностранец слышит: «Нет».

Бразилец имеет в виду: «Никогда! Ни в жизни, ни за какие деньги. Я в шоке от того, что услышал».

Если бразилец отвечает вам «нет», то знайте - вы перешли все видимые или невидимые границы, и человек в шоке от предложенного вами. За 3 года работы в Бразилии не встречал такого ни разу. Получив ответ «нет», скорее, можно забыть об этом контакте, чем надеяться восстановить отношения.

Jeitinho - короткий легкий путь по-бразильски

Бразильцы всегда, ВСЕГДА пытаются извлечь выгоду из чего-либо: проскочить без очереди, взвинтить цену на товар для иностранца, попробовать изменить условия договора без уведомления. В Бразилии это обозначается специальным словом - Jeitinho (дословно «короткий легкий путь»). Это важная неофициальная концепция в бразильской повседневной жизни и бизнесе. Она позволяет избежать проблем и препятствий, делает жизнь бразильца более легкой и ровной, особенно в борьбе с бразильской бюрократией. Искать лазейки, чтобы обойти трудности - часть бразильской культуры и жизни. Своего рода спорт. Jeitinho есть на всех уровнях начиная от взаимоотношений между знакомыми и заканчивая бизнесом и политикой.

Всегда, всегда нужно быть начеку! Особенно это касается gringos (иностранцев).

Будьте внимательны, проверяйте любой договор, любое условие, прежде чем что-то подписывать, даже после всех финальных правок. В целом Бразилия - это не та страна, где можно расслабиться, несмотря на то, что бразильцы добрые, позитивные, приятные и веселые люди. Просто jeitinho у них в крови и не считается зазорным.

Встречи, переговоры и опоздания

Лучше планировать две, максимум три встречи в день. Оптимально назначать встречи в первой половине дня - с 10 до 15 часов. В это время бразильцы настроены на работу, так как после 15:00 мысли бразильца плавно перестраиваются на то, чем он будет заниматься вечером: где делать покупки, с кем выпить стаканчик или приятно провести время.

Важно помнить, что встречу нельзя начинать сразу с обсуждения предложения и переходить к конкретике. Это дурной тон, и такой подход будет воспринят негативно.

Прежде чем обсуждать работу, вы должны потратить время на кофе, разговор о посторонних вещах. Поэтому не удивляйтесь, что встречи и переговоры могут продолжаться около двух часов. Если есть агенда встречи, то не думайте, что все будет последовательно. Это не бразильский стиль. Не ожидайте четких договоренностей по срокам и не пытайтесь навязывать жесткие временные рамки. Это не сработает. И даже если вы получите ответ «да», то это не будет гарантией.

Но не стоит отчаиваться: при всей хаотичности встречи вы можете достичь договоренностей. Просто стоит добавлять 1–3 недели к своему внутреннему расписанию. Бывают и такие ситуации, что встреча проходит впустую, но после этого бразильцы приглашают вас на обед и внезапно за неформальной беседой возвращаются к делам. Не теряйтесь, это хороший знак. Обсудите ключевые нюансы и дальнейшие действия.

Отдельно стоит сказать об отношении бразильцев к опозданиям. Бразильцы не любят торопиться, поэтому опоздание на час считается нормой для повседневной жизни. Для бизнеса можете рассчитывать на 15–30 минут. Приходить вовремя не принято. У бразильцев даже есть специальный термин: «the weirdo who arrives at first» - очень странный человек, который пришел вовремя и первым. Всегда учитывайте, что бразильцы не придут вовремя, куда бы то ни было: на вечеринку, день рождения, переговоры или сбор ополчения на войну.

В Бразилии год начинается после Карнавала

Необходимо помнить про важнейший и крупнейший праздник Бразилии - Карнавал. К нему готовятся весь год, и проходит он в разгар бразильского лета - в феврале. На четыре дня и четыре ночи с субботы по вторник вся работа останавливается и деловая жизнь буквально замирает. Люди погружаются в атмосферу праздника, веселья, уличных шествий и танцев. Куда бы вы ни попали, даже в самый отдаленный поселок, везде будут импровизированные сцены и выступления. Не планируйте никаких рабочих визитов и встреч на время проведения Карнавала. Поддержите бразильских коллег и партнеров и примите участие в этом масштабном мероприятии.

Отшумев, Карнавал уступает место новому году в жизни бразильцев. По завершении праздника все возвращается в привычное русло.

И напоследок.

Наши рекомендации для русскоязычных граждан, желающих инвестировать в Бразилию, отличаются от нижеприведенных. Посмотреть их можно .

Открытие бизнеса в Бразилии
(перевод с английского)

Бизнес-преимущества Бразилии

Бразилия обладает несколькими привлекательными особенностями для потенциального инвестора:

• текущее население Бразилии приблизительно 191,5 миллиона человек (согласно данным, изданным IBGE в июне 2009 года), из которых почти половине - менее чем 20 лет;
• сельско-городское перемещение и распространение современной агротехники приводят все больше населения Бразилии на рынок товаров промышленного назначения.
• бразильцы являются очень восприимчивыми к иностранным фирменным знакам, которые могут предложить конкурентную цену по сравнению с национальными брендами.
• демократическое правительство Бразилии.
• устойчивая экономика Бразилии и успешный контроль над инфляцией.
• современные телекоммуникации и банковская система.
• Бразилия - одна из десяти самых больших экономик мира.
• Бразилия - самая дифференцированная промышленная зона в Латинской Америке и странах Карибского бассейна.
• Бразилия - один из главных поставщиков электроэнергии в мире.

Если какое-либо учреждение в Бразилии заинтересовано в инвестициях, то потенциальный зарубежный инвестор не будет иметь никаких трудностей в получении квалифицированной профессиональной помощи на предварительных стадиях, с некоторыми проблемами он столкнется уже при поиске партнеров или подходящего помещения (например, для завода). Инвесторам в Бразилии может понадобиться помощь в следующих областях:

1. Определить, существует ли в Бразилии рынок сбыта для специфического продукта. Для этого есть несколько компетентных консалтинговых фирм с большим опытом работы на рынке исследований. Несколько из этих консалтинговых фирм связаны с главными национальными консультационными компаниями.
2. Точно так же могут понадобиться исследования по местоположению завода и услуги промышленного дизайна, и компетентная техническая экспертиза.
3. Помощь в определении наиболее выгодного местонахождения возможного совместного предприятия и выборе принципа распределения акций между партнерами-участниками.
4. Рабочая сила в Бразилии многочисленна и есть большой выбор квалифицированных и дисциплинированных рабочих для производства в основных крупных индустриальных центрах.
5. Квалифицированный местный менеджмент также доступен и по стоимости значительно ниже найма руководителя-соотечественника.
6. Сырье и энергоснабжение в Бразилии доступны, без перерывов.
7. Маркетинговая и сопутствующие отрасли хорошо развиты, и СМИ, и реклама используются экстенсивно.

Потенциальный зарубежный инвестор, конечно, заинтересован в долгосрочных перспективах. В этом отношении, самая важная особенность Бразилии - то, что это действительно развивающаяся страна. Некоторыми из факторов, которые могут в Бразилии гарантировать расширяющий рынок для товаров промышленного назначения и услуг, являются следующие:

• Прирост населения и ранее описанные демографические факторы.
• Процветающее, ориентированное на экспорт сельское хозяйство, с огромным потенциалом для расширения земель, при культивировании и усовершенствовании приводит к интенсивному использованию ирригации и удобрений.
• Существование обширных, неиспользованных минеральных богатств и огромных инвестиций, используемых для проектирования, чтобы эксплуатировать эти ресурсы.
• Развитие альтернативных нефти источников энергии, включая использование гидроэлектричества и расширение использования этанола и газа.
• Рост городского рабочего класса с большими располагаемыми доходами.

В целом, лучший совет для потенциальных инвесторов в Бразилии - смотреть на прошлый опыт и будущие планы иностранных компаний, которые уже работают здесь. Если инвестор имеет целью развитие от небольшой иностранной компании, со своей нишей для ее специфического производства или технологии, к многонациональной корпорации, где бразильский филиал будет одним из многих, то Бразилия – правильный выбор для долгосрочного инвестора.

Ограничение на иностранные инвестиции в Бразилии

Только несколько отраслей экономики Бразилии, таких, как здравоохранение, почта и телеграф, ядерная энергия, горная промышленность, авиалинии с концессиями внутреннего полета, транспортировка и космическая промышленность продолжают ограничиваться для доступа зарубежных инвесторов.

Зарубежные инвесторы могут в настоящее время быть миноритарными акционерами в СМИ, финансовых учреждениях и страховых компаниях, но, по разрешению от правительства или согласно взаимному соглашению, они могут приобрести контроль над банком. Дополнительно имеются ограничения на иностранное участие в действиях, влияющих на проблемы национальной безопасности Бразилии, на иностранную собственность в сельских районах и бизнес в пограничных областях страны. Однако, такие ограничения обычно не затрагивают малого и среднего зарубежного инвестора.

Потенциальный инвестор должен проконсультироваться с правительственными учреждениями, для которых было бы наиболее вероятным иметь интерес в предложенном проекте. Этот процесс может иногда приводить к существенным льготам для зарубежного инвестора, так как правительство Бразилии вообще предпочитает предоставлять стимулы для развития, а не ограничения, поощрять инвесторов. В основном, предоставляемые льготы связаны с налогообложением, арендной платой или затратами на финансирование.

Проблемы при приобретении недвижимого имущества в Бразилии

Вопросы собственности на недвижимое имущество в Бразилии управляются, прежде всего, новым Гражданским Кодексом Бразилии.

В основном, иностранные частные и юридические лица имеют право приобрести в собственность недвижимое имущество в Бразилии согласно тем же самым условиям, которые действуют по отношению к гражданам и компаниям Бразилии. Однако важно упомянуть, что федеральные налоговые власти требуют, чтобы нерезидентные люди или юридические лица, которые располагают недвижимым имуществом в Бразилии, получили индивидуальный или корпоративный регистрационный номер налогоплательщика (CPF или CNPJ).

Кроме того, предусматриваются специальные ограничения в случае, если иностранцы интересуются недвижимостью, расположенной около побережья, на границах или в определенных областях, которые влияют на национальную безопасность Бразилии.

По той причине, что собственность на большие области бразильской земли была спорной, так как были сделаны «колониальные гранты», очень важно установить, что у продавца есть право собственности и нет обременений на объект недвижимости. Эта проверка может быть сделана в отделе регистрации недвижимого имущества. Если продавец был владельцем много лет, при отсутствии продолжающихся судебных процессов, то покупка такой земли очень разумна – это как сейф. Во всех случаях покупатели должны обратиться за юридической помощью.

После покупки безусловного права собственности покупатели должны зарегистрировать изменение названия (собственника) в отделе регистрации недвижимого имущества. Также рекомендуется, чтобы все обременения были зарегистрированы при регистрации недвижимого имущества, чтобы минимизировать потенциальные споры с владельцем.

Закон 5,709/71 устанавливает, что иностранцы, у которых есть постоянное место жительства в Бразилии, иностранные компании, уполномоченные работать здесь и бразильские компании, которыми управляют иностранцы, могут приобрести сельскохозяйственные земли, при определенных условиях и в допустимых пределах.

С другой стороны, иностранные юридические лица, не уполномоченные работать в Бразилии и иностранцы, у которых нет постоянного места жительства на бразильской территории, не могут приобрести сельскохозяйственные земли. Однако, есть исключение: приобретение сельхозземель по праву наследования.

Выбор структуры бизнеса в Бразилии

Зарубежный инвестор может выйти на бразильский рынок непосредственно - через отделение или филиал - или через третьи лица, посредством распределения и коммерческого представления. Распределение и коммерческое представление имеют место в большинстве случаев, экономя время по сравнению с объединением с местным отделением или филиалом. Однако, при этих способах у зарубежных инвесторов может быть мало контроля, так как третьи лица распределяют или продают свою продукцию в Бразилии под их торговыми марками. И распределение, и коммерческое представление должны управляться письменными соглашениями, которые заключаются между зарубежными инвесторами и местными третьими лицами. Перед вступлением в такие соглашения рекомендуется, чтобы зарубежные инвесторы зарегистрировали свои торговые марки в Федеральном Агентстве Интеллектуальной Собственности.

Бизнес в Бразилии - распределение или дистрибьюторство

Действия по распределению (дистрибьюторство) по новому бразильскому Гражданскому Кодексу (Закон 10,406/02) совершаются по соответствующим правилам. Согласно Гражданскому Кодексу, при распределении дистрибьютор обладает правами на продукты совместной деятельности. До вступления в действие нового Гражданского Кодекса, соглашения по действиям распределения в Бразилии свободно регулировались сторонами, и выполнялись в соответствии с прежним бразильским Гражданским Кодексом, связанным с договорными проблемами. Фактически, только действия с транспортными средствами и запасными частями регулировались согласно определенному закону (Закон 6,729/79, далее исправленный согласно закону 8,132/90). Согласно соглашению о распределении, человеку или юридическому лицу доверяется заниматься коммерцией от имени другой стороны (изготовителя продуктов) в определяемой области за определенное вознаграждение, не на спорадической основе и без обязательства занятости. Рекомендуется, чтобы в соглашении о распределении подробно определялся объект (описание продукции), продолжительность сделки, обязательства покупки, особенности рекламирования и лицензируемое использование вовлеченных торговых марок. В соответствии с NBCC, если продолжительность соглашения формально не установлена, ее нужно рассматривать как неопределенную, и соглашение завершается после 90-дневного срока со дня уведомления партнера об этом.

Бизнес в Бразилии - коммерческое представление

Отличающееся от договоренности по распределению, коммерческое представление управляется согласно определенному закону (Закон 4,886/65, далее исправленный согласно закону 8,420/92), и дополнительным способом - в соответствии с общими условиями применимости Гражданского Кодекса к договорным проблемам. Коммерческое представление - это посредническая деятельность, в которой коммерческий представитель (юридическое лицо или человек), не на спорадической основе и без обязательств занятости, разузнает необходимую коммерческую информацию и договаривается о предложениях или требованиях, для представляемого им частного или юридического лица. В случаях, когда предложенные сделки совершаются между покупателем и представленной стороной, коммерческие представители имеют право на оплату (процент от сделки), обычно основанную на ценности проданной продукции. Эти действия также должны быть оформлены письменными соглашениями. Проектируя коммерческое соглашение о представлении интересов, особо стоит обратить внимание на то, чтобы избежать характеристики услуг бразильского представителя (частного или юридического лица), как трудовых отношений.

1. описание объекта и продукции представления;
2. период или срок представления;
3. признак территории, такой, как штат или муниципалитет Бразилии;
4. полная или частичная гарантия исключительности представления на данной территории, если это возможно;
5. условия оплаты комиссии;
6. является ли продукция исключительной, или нет, на данной территории;
7. компенсация, подлежащая оплате коммерческому представителю при досрочном завершении соглашения без существенных причин (она не может быть ниже, чем одна двенадцатая полного вознаграждения, заработанного во время периода, когда соглашение по представлению выполнялось).

Отделение

Как было упомянуто выше, зарубежные инвесторы могут выйти на бразильский рынок непосредственно, через отделение или филиал. Некоторые многонациональные корпорации первоначально начинают свою деятельность в Бразилии через отделение (особенно фирмы по гражданской авиации), а обычно используемае форма юридического лица – Limitada (общество с ограниченной ответственностью). Формирование отделения в Бразилии требует предшествующего одобрения от федерального правительства посредством президентского декрета, что является очень длинным процессом. Федеральное правительство должно также разрешить любые поправки к свидетельству о регистрации отделения корпорации. В настоящее время, разрешения должны быть выпущены Министерством развития, промышленности и торговли Бразилии. В отличие от филиала, представительство теоретически считают как бы самим головным иностранным юридическим лицом в Бразилии. В этом смысле у иностранной компании-учредителя представительства может быть неограниченная ответственность за ее долги. Важно принять во внимание, что представительство является подсудным по бразильскому закону относительно его бизнеса и сделок, выполненных в Бразилии.

Филиал

Есть два важных фактора, которые приводят иностранные компании в Бразилии к этому выбору:

• акционеры не ответственны за долги бразильского филиала, за исключением определенных условий, сформулированных корпоративными правилами - по налогам, долгам перед рабочими и при процедуре банкротства;
• процесс открытия филиала в Бразилии является довольно простым и намного менее трудоёмким по сравнению с учреждением представительства.

Законы, регулирующие формирование юридических лиц в Бразилии, одинаково применимы к иностранным и бразильским юридическим или частным лицам. Нерезидентные люди или юридические лица могут открыть или принять любой тип юридического лица, соответствующего бразильскому законодательству, например - Limitadas (компании с ограниченной ответственностью) или SAs (корпорации). Выбор типа юридического лица для любого специфического бизнеса может зависеть от различных причин, таких как природа бизнеса и желательная структура капитала. Однако, иностранные инвестиции обычно проводятся через филиал под формой компании с ограниченной ответственностью, или корпорации.

Согласно Новому бразильскому Гражданскому Кодексу, юридические лица могут быть классифицированы как sociedades simples (простые общества) и sociedades empresárias (деловые общества). Вообще, те юридические лица, которые занимаются коммерческой деятельностью, считаются sociedades empresarias, в то время как связанные с интеллектуальным, артистическим, научным, творческим трудом считаются sociedades simples.

Практически, sociedades empresarias, независимо от типа юридического лица, и их вида деятельности (услуги, продажа, или производство) должны быть зарегистрированы в Отделе по Регистрации Торговли (Junta Comercial). Кроме того, такие юридические лица должны быть зарегистрированы в федеральных налоговых органах, налоговых органах штата (в зависимости от вида деятельности), в муниципальных налоговых органах и системе социального обеспечения. Отдельная регистрация, определяющая местонахождение на бразильской территории, требуется для каждого отделения филиала.

И sociedades simples, и sociedades empresarias могут выступать в различных типах юридических лиц. Оба могут выбрать, например, юридическую форму Limitada, которая обычно предпочитается из-за более гибких условий относительно ограничений на ответственность и, до некоторой степени, упрощенного уровня административных формальностей по сравнению с SAs. Однако, например, только SA в состоянии выпустить акции для открытого размещения на бирже.

Надо отметить, что Limitadas и SAs обязаны иметь по крайней мере двух акционеров. Единоличная собственность вообще не разрешается (но второй акционер может иметь минимальный интерес).

При нормальных обстоятельствах, требуется приблизительно 45 рабочих дней, чтобы открыть филиал, должным образом оформленный в Бразилии, такой, как Limitada, или как SA. Основное различие между представительством нерезидентной компании и местным филиалом (в форме Limitada, или SA) – в налоговой перспективе.